Die neue Serien befasst sich mit den Voraussetzungen und dem Führen von Vertragsgesprächen. Sie basiert auf dem Buch „Vertragsgespräche erfolgreich führen“, das in neuer Auflage im Frühjahr 2024 beim Vincentz Network erschienen ist.
Im Preisgespräch gibt es weitere Punkte und Argumente der Pflegebedürftigen und Pflegepersonen, um den Preis bzw. die Gesamtkosten zu senken oder zumindest ein schlechtes Gewissen beim Pflegedienst-mitarbeitenden zu erzeugen (damit er später doch noch ‚nachgibt‘). Was ist aber dran an diesen Punkten und wie kann man reagieren?
Download Artikel „PDL Praxis: 11/2024“ .pdf